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成功个案
成功个案

成功个案

案例1: 云南冶金集团引入乌克兰国家科学院高性能铝合金技术项目

公司背景:

云南冶金集团是以铝、铅锌、锰、钛、五大产业为主,集采选冶、加工、勘探、科研、设计、工程施工、内外贸以及冶金高等教育为一体的中国500强企业,旗下两家A股上市公司

企业需求:

企业投入重金购买国际一流生产设备,希望由供应原材料、半成品的低端制造业向生产航空、军工所需的高端铝合金产品的高新技术企业转型,但由于历史原因及经济大环境影响,自身技术积累有限,转型动力不足

 VC2服务:

实地企业调研,与研发生产负责人沟通多次明确企业需求,从企业自身现状出发、结合市场情况设定技术转型目标方向

通过强大的国际专家网络,联络美国、德国、瑞典等产业科技公司和行业机构,整理潜在的高端金属材料技术项目人才,建立国内外沟通渠道,具化合作切入点。最终确定与乌克兰国家科学院合作,引入乌克兰国家科学院的铝铜弥散多孔材料技术

协助该冶金集团确定与乌克兰的商业合作模式,并积极研究政府国际科技合作政策,争取最大程度的政策支持,同时从资本市场引入产业资本加速成果转化和市场推广速度

由单一的科技合作项目出发,汇集当地产业发展的技术需求,整合乌克兰及东欧地区金属材料方面的技术项目、科研人才资源,与政府科技部门联合创建国际研发合作大平台,为引入批量的东欧高新材料技术本土化发展奠定基础。

 

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案例2 香港城市大学(国际排名57

机构概况:

香港城市大学希望在国内设立国际科技合作机构,将该海外创新技术项目转移到国内,搭建高科技成果转化平台,促进国内外创新科技机构之间的交流

 VC2服务:

通过分析该海外大学的科研特色及创新技术项目优势,确定项目重点突破方向

与国内多个省市科技平台沟通联络,调研政府创新需求方向

协助该海外大学与西部某省科技部门成功搭建国际科技平台,引导并强化该科技部门的国际科技合作意识,积极争取政府方面的优惠政策支持,引入产业资本参与,制定国际科技合作平台实施方案,为方案后期顺利执行奠定基础

优化平台运营团队,协调产业资源承接国际创新科技项目

 

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案例3 三和生物科技公司生物检测项, 与德国Fraunhofer- ENAS技术合作

项目简介

三和生物科技公司的母公司进程中,但其主营业务增长乏力,且毛利率较低,很难在IPO之后维持公司业绩利润持续增长,急需高利润的新业务增长点。

存在问题:

该公司有意引进Fraunhofer 的生物检测技术作为该公司业务的新增长点,但:

1 所引进的欧洲技术仅处于完成基础性研发阶段,如需产业化,则需面向市场应用进行技术的二次开发

2 缺少进行技术二次开发的合格科研合作团队

3 缺乏中国市场的情报信息,技术应用方向不明确,产业化经验不足,无行业专家

4 缺少该领域内的运营团队  

5 进入中国市场的渠道资源缺乏,商业模式不清晰

VC2的服务:

与该公司成立合资公司,承担该生物检测项目的主要运营工作

审查欧洲科研机构的技术项目,制定与该机构的合作模式、商业利益分享方案,并参与与欧洲科研机构有关专利授权的谈判

成功推荐香港科研机构与合资公司进行该生物检测项目的科研合作,制定科研合作方案,并成功申请到香港政府科研基金的支持

选配资深行业专家进入合作公司团队,调研中国生物检测市场现状,对该生物检测技术可应用的几个产业方向进行分析,最终确认某细分领域为该技术产品的首要切入口

整合国内资源,最好产品应用渠道的前期推广工作,为产品研发出来后的营销奠定基础


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案例4:广州钢铁集团有限公司 

公司概况:

广州钢铁集团有限公司已有近60年的历史,资产总额近亿,员工万多名,多年以来一直是当地政府的纳税主力

存在问题:

广钢属于高污染、高耗能的重化工行业,中央及地方政府已给其制定了停产日程表,该国企将新兴产业作为其五大转型方向之一,并把引进国外技术项目列为转型工作重点,但获取国外产业信息的渠道缺乏,团队的专业经验不足

VC2的服务:

通过VC2的国际化网络资源,有针对性地帮助该企业寻找并推荐优质的战略新兴产业项目,促进该企业与科技机构/科技型企业合作

协助该企业审查评估技术项目的可行性,提供最新的国际产业信息

整合行业资源,为科研项目制定产业化方案,搭建团队

 

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http://www.gise.cn/index.aspx

案例5 :广州广一大气治理工程有限公司(科技型企业,需引进高新技术提升企业产品竞争力)

公司概况:

该公司为环保产业细分领域龙头企业,占有该行业全国40%的市场份额,公司坚持科技为主导,注重研发,是同行竞争对手的技术追赶对象

存在问题:

公司主营业务受宏观政策影响,增长乏力;管理团队均为高校老师出身,缺乏公司制度管理、发展战略规划、资本运作等方面经验;资源众多,但整合能力差

VC2服务:

分析企业自身优势,组织行业专家讨论制定企业产品价值链拓展延伸方案

以方案为基础,推荐香港科研机构与企业开展产品技术科研合作工作,并协助企业制定技术产业化方案,明确产品市场方向、实施重点、企业内部资源调配方案,明确合作各方的工作分工和角色,确定利益分享模式

协助企业在港注册分公司,为科研合作、专利申请、未来的开拓海外市场奠定基础,成为未来境外资本运作的重要渠道

协助企业成功申请省市科研经费,同时在香港帮助企业获得香港政府的科技基金支持,成为香港与内地科研合作的典范,为企业解决新产品研发的资金问题

 

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